28 Eyl Reklam ve Hedef Kitle
Reklamlar her zamanki gibi önemini korumakta. Markanızın reklamını yaptığınızda, reklamın hedef kitlesi de çok önem taşımaktadır. Reklamınız amacına ulaşır olmalıdır. Reklamın iyisi kötüsü olmaz diye bir söz var mesela.. Sizce de reklamın iyisi kötüsü olmaz mı? Bazı reklamlar var ki gerçekten hiç bir anlamda artısı yoktur ama dikkat çeker, akılda kalıcıdır, iticilik hissiyatının yanında bir cezbediciliği vardır, ürünü sattırır. İşte o reklam hedef kitleye yönelmiştir ve hedefine ulaşır. Bence böyle reklamlara kötü dememek gerek.
Size okuduğum kitaptaki kısa bir hikayeden bahsedeyim. Reklamcılığın duayenlerinden David Ogilvy, krizdeki Amerikan Kumaş Üreticileri Birliği’nin reklam kampanyası için konkura çağrılır. Ogilvy, birliğin yöneticisi ve 16 kişinin bulunduğu odaya alınır. Başkan konuşmaya başlar:
– Dinle David, bizi ikna etmek için tam 5 dakikan var. Tam 5 dakika sonra şu düğmeye basacağım ve diğer reklamcı odaya girecek.
David Ogilvy, “5 dakika başlamadan 3 soru sorabilir miyim?” der ve başkandan onay aldıktan sonra soruları sormaya başlar:
– Neyin reklamını yapacağız?
– Ürettiğimiz tüm kumaşların, ipekten brandaya tamamının…
– Bütçeniz ne kadar?
– 15 milyon dolar…
– Yaptığımız çalışmaları kim onaylayacak?
– Tabii ki odada bulunan 16 kişi…
Ogilvy kapıya doğru yürürken seslenir:
– Bas düğmeye!
Burada olduğu gibi reklamın amacı ve hedef kitlesi çok önemlidir çünkü reklamcılık her şeyden önce stratejik bir karar sürecidir. Hedef kitlesini yakalayabilen reklamlar başarılı olurlar.